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医院不好卖药了!终端全靠省总、地总、县总!怎么办?

赛柏蓝2019-05-15 15:24:22

随着深化公立医院改革、两票制、税务稽查和规范流通领域行为及打击医院商业贿赂若干行业政策法规的实施,对医药工商企业而言,公立医院销售的黄金时代一去不复返。


与此同时,加大基层医疗服务、鼓励社会资本办医、分级诊疗、多点执业和鼓励互联网医疗的若干政策出台,业内一致认同,基层(民营)医疗市场的春天即将来临。


作为基层医疗市场中的重要、主要组成部分,医药行业的第三终端市场,以前不被大牌厂商重视的长尾市场,突然变得炙手可热,毕竟这块市场有110万庞大的门诊、诊所和单体药店,毕竟这块土地养育了修正、葵花、好医生、仁和等众多优秀企业,还有层出不穷的黄金单品,绿色疗法,品项学术推广模式,等优秀的市场营销案例。大牌厂商、中小企业如何打造这活跃在全国市场上的50万省总、地总、县总?


对于自营型企业而言,绝大部分企业的省总,都是依靠个体能力和市场实战中的个人感悟而“野蛮生长”,导致省总队伍的素质参差不齐,而且也缺乏来自企业总部的专项培训,所以省总队伍的“马太效应”非常严重!省总到底需要什么样的技能和素质?怎么样才能实现省总队伍有效的均衡成长?


对于招商型企业而言,“省总队伍”的构成就更加千奇百怪,基本上都是以销售目标为导向,不仅是基于个体能力的“野蛮生长”,而且也没有来至总部的统一管理,更不要提及企业文化的熏陶了,因为利益主体的差异导致厂商之间的博弈严重,如何实现省级代理商的素质提升,更加有效的服务市场?如何让“代理商”向“省总队伍”有效的转变?


对于普药型企业而言,省总如何有效的进行商务运营、分销操作和终端动销的一体化执行,并在这个三级体系中有效的实现队伍管理和各级客户的选用育留和增减调优,更重要的是:如何实现渠道和终端之间的一一对应,减少市场的空白和交叉覆盖问题?


对于单品打造型企业而言,省总如何研读产品、解析竞争、选择渠道,并在产品基础上快速搭建销售组织,实现“两个合适工程”:把合适的产品放在合适的市场,把合适的政策给合适的客户,简单高效的实现单品销售提升突破?


两票制、金税三期、医药分家和分级诊疗政策背景下,费用不断增长、利润不断缩水,医药工业、医药商业和含各种CSO在内的医药、大健康营销组织,营销渠道扁平化成为节省费用的一种选择!那么,省总作为管理下沉的重要一环,在企业开源节流的动作里是砍还是留?省总队伍该何去何从?


省总如何做好团队建设、区建设、终端布建、销售进度?市场容量、市场分析、市场覆盖如何分析利用?目标客户、销量如何分析改善?渠道促进、改善、组织、创新等如何实现?品牌、区域、渠道、终端如何突破?团队、销售过程如何精细化管理?


为此,赛柏蓝特别联合知名一线操盘手于3月10-11日在北京召开“新形势下,药企区域业绩翻番超级省总训练营”,详细如下:


组织机构

指导单位:中国医药企业管理协会、中国医药物资协会

主办单位:赛柏蓝

会议时间:2018年3月10-11日

会议地点:北京

 

建议参会对象

医药企业营销总经理、市场总监、销售总监、普药总监、控销总监、各级控销经理、OTC经理、普药经理、省区销售经理、医药代理商,建议统一企业营销总经理+销售总监+各级销售/省区经理一同参会效果较好。

 

参会费用及优惠

出席会议代表学习费、资料费、午餐费、税费等共计3980元/人。3月1日之前报名并汇款3500元/人,会前汇款3800元/人,现场缴费无优惠。主办方指定以下账号为收款账户:

    户 名:北京赛柏蓝医药科技有限公司

    帐 号:110 925 325 410 501

    开户行:招商银行北京西二旗支行

(汇款请注“省总+参会人姓名”)


联系方式

电话:400-1000-198、010-62982530

邮箱:2885606862@qq.com   QQ:2885606862

联系人及手机:

尤 尤 13810736873 

韦丹悦 13810773001

路芳芳13810476100

王显龙 15810687559 

刘天浩 13810713971

陈  晗 13810475100

姜佳乐 13810344596

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